Vd Max Gerger sammanfattar bokslutskommunikén 2024
(utdrag ur rapporten).
Höstens intensiva utvecklingsarbete ledde efter kvartalet till det eftersträvade teknikgenombrottet för Biomass Analyzer
Genombrottet avgörande för en bredare kommersialisering.
Under kvartalet fortsatte vi oförtrutet vårt intensiva arbete med att ta fram nästa generation Biomass Analyzer, ett arbete som bar frukt och som innebar att vi efter kvartalet kunde meddela att vi lyckats nå det eftersträvade tekniska genombrottet. Parallellt med detta tecknades under kvartalet två order samt även två viktiga avsiktsförklaringar avseende såväl köp av utökade mättjänster som distribution kopplade till nästa generation Biomass Analyzer.
Efter höstens kraftsamling inom produktutveckling kunde vi efter kvartalets slut meddela att vi nått vårt mål och att vi nu lyckats få fram en teknisk lösning som gör att vi klarar mäta både fukt- och askhalt (och därmed även energiinnehåll) även på mer komplexa material såsom stamvedsflis, bark och grot (grenar och toppar). Den tekniska lösningen skall nu integreras i nästa generation av Biomass Analyzer som beräknas kunna börja levereras till kunder under det fjärde kvartalet i år.
Det här genombrottet är helt avgörande för en bredare kommersialisering av vår egenutvecklade teknik. Sedan tidigare är vår första generation Biomass Analyzer typgodkänd för att fastställa fukthalt i sågverksflis och sågspån
och vi har under kvartalet tecknat två viktiga order för nuvarande version med Rottneros Bruk och Arctic Paper, stora aktörer inom massaindustrin med hållbar produktion högt på agendan. Rottneros integrerar Biomass Analyzer för en effektivare och mer hållbar ankomstkontroll av råvara för massa, medan Arctic Paper kommer att använda Biomass Analyzer för att kvalitetsbestämma råvaran till egen framställning av bioenergi. Att vi nu kan analysera de mer komplexa material som används som biobränslen inom bioenergisektorn samt även kan mäta askhalt och energiinnehåll gör att vår nästa generation Biomass Anlayzer också adresserar den större delen av bioenergiindustrin, en mycket stor potentiell marknad.
Vårt nästa steg är att bygga en demomaskin som ska vara på plats under andra kvartalet, samt att inleda typgodkännandeprocessen tillsammans med Biometria, ett krav inom bioenergiindustrin i Sverige. Vi kommer att följa Biometrias sortiment och kravbild vilket innebär att vi kommer att kalibrera och typgodkänna maskinen för ett råvarusortiment i taget.
Parallellt med detta intensifierar vi våra marknads- och försäljningsaktiviteter för den nya generationen utrustning. Våra pågående kunddialoger och de utvärderingar vi genomfört avseende första generationen Biomass Analyzer har bekräftat den effektivisering, enkelhet och tidsbesparing som utrustningen bidrar med i kundens produktion, men också behovet av den här mer komplexa maskinen.
Marknadspotentialen för nästa generations Biomass Analyzer är mycket stor, inte minst inom bioenergisektorn, och totalt bedömer vi att den globalt uppgår till cirka 1 500 enheter. Bara i Östersjöregionen finns potential för 200 enheter. Det är i den här regionen vi nu prioriterar våra marknadsaktiviteter, framförallt på den svenska marknaden som vi är väl förtrogna med och där vi redan har etablerade kundrelationer.
Under kvartalet ingick vi en avsiktsförklaring med både Rottneros Bruk och med en välkänd aktör inom bioenergisektorn avseende nästa generation. I Rottneros fall innebar det att bruket redan nu deklarerat att de avser köpa den utökade mättjänst som nästa generation erbjuder samt att stödja oss i det fortsatta utvecklingsarbetet och agera referenskund för produkten. Vad det gäller aktören inom bioenergi handlar det om både egen användning av produk- ten och om distribution av densamma. Aktören har ett högt anseende inom branschen och en gedigen samt växande kundbas i Östersjöregionen så jag ser en stor potential i detta samarbete.
Framgångsrik integration i Brasilien
När det gäller Mantex FlowScanner, som markadsförs och säljs av Andritz Technologies AB, det samriskbolag vi äger tillsammans med Andritz, pågår sedan en tid integrationen av en FlowScanner FS 3000 i det stora bruket Suzano Cerrado i Brasilien. Under 2024 drogs produktionen vid Suzano Cerrado successivt i gång och den levererade FlowScannern används i nuläget fram- gångsrikt för att mäta massflödet samt för att upptäcka främmande föremål i flödena vilka annars kan orsaka kostsamma reparationer och produktionsstopp. Successivt kommer den också att börja leverera kontinuerlig information om alla de centrala egenskaper hos flisen som i sin tur används för att styra och optime- ra processen för massaframställning, ett användningsområde där vår FlowScanner bidrar med mycket stora besparingar och effektiviseringar.
Andritz Technologies har under kvartalet även arbetat med uppgraderingar av FlowScannern i syfte att kunna erbjuda en ännu bättre paketerad och kommersiell produkt, som ska förenkla både försäljning och support för de lokala Andritz-bolagen.
Lång resa
Att nå det tekniska genombrottet för vår Biomass Analyzer har varit en lång resa. Senare års många fälttester hos kund med befintlig version visade tydligt hur stora möjligheterna var för en maskin som kunde mäta på mer komplexa ma- terial. Att vi skulle nå dit var vi övertygade om men det förutsatte samtidigt att både vi anställda på bolaget och ni aktieägare visade den uthållighet som vi visste att projektet skulle kräva. Som vd för Mantex vill jag därför här rikta ett särskilt tack till mina medarbetare för gjorda insatser och till alla er aktieägare för den vilja att stötta oss som ni upprepade gånger visat under årens lopp. Med det efterlängtade tekniska genombrottet i ryggen ser jag fram emot att ta mig an 2025.
Kista den 14 februari 2025
Max Gerger, VD
Ps. Här kan du se mina livepresentationer.